S3 : Solaire photovoltaïque : Pour vos clients qui ont de l’énergie à revendre !

C’est parce qu’en tant que négociant, il se trouvait face à des installateurs qui lui demandaient trop souvent conseil que David Manez s’est décidé à passer de l’autre côté de la barrière. «?Aujourd’hui beaucoup d’ins­tallateurs se lancent dans la pose de panneaux solaires photovoltaïques sans être bien formés à cette nouvelle technologie. C’est un vrai métier !Il est important d’avoir, au sein de sa société, un couvreur de formation. En effet, un chauffagiste ou un électricien ne saura pas aborder correctement les points de raccordements des panneaux avec la toiture. En ce qui me concerne, j’ai arrêté mon activité de négoce en matériaux pour me lancer dans la pose de ces systèmes. Je le fais maintenant dans le cadre d’une démarche globale, pour informer mes clients et les rassurer car c’est ce qu’ils attendent en général de leur installateur. Je leur fais un devis détaillé, je les emmène visiter des chantiers que j’ai réalisés, je leur propose un plan de financement en partenariat avec une banque… Autant de services qui les convaincront dans leur démarche et pour me confier leur chantier. Chaque client nécessite une attention particulière, et chaque chantier impose une étude précise. On n’appréhende pas de la même façon une installation en Région parisienne ou en Corse par exemple, et c’est en rassurant nos clients, en les assistant dans leurs démarches administratives et financières que l’on évitera que près de 7?devis sur 10 ne finissent aux oubliettes?!?»